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深圳市信德缘珠宝首饰有限公司 
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| 加盟银饰店技巧：小市开大店大市开特色店 |
俗话说“一步差三市”，意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖。加盟银饰店，无论是独立开门店，还是进商场，选址都是十分关键的一步。如果选址不善，很可能店铺生意惨淡。泰宝银市场督导每每在遇到加盟商询问如何选址时，她总是这样回答：小市开大店，大市开特色店。
如果投资不多，选择的地点是一些小的城市，能在最短时间里做到家喻户晓最有效的方法就是开一个比所有竞争对手面积大、形象好的店。这样，当消费者*一眼看到你的店时，就会留下深刻印象，会认为你所经营的这个品牌的档次高于其他品牌。这就是所谓的“小市开大店”。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔，越是新的面孔越要好好呵护才有活下来的机会。
相反，在大城市要开特色店。像广州、深圳这种一线城市，在东门、华强北开一个地铺的话，每平方米每年的租金是1万～1.5万之间。如果你开个100平方米的店，年租金就是100万～150万。以100万～150万的年租金开一家专卖店，即使四折进货，你有60%的赢利空间，但减去租金，利润将非常之薄。假如资金不够，实力有限，该怎么办？很简单，在广州所有商场里面都开一家店，虽然面积不大有独特风格的品牌银饰，客人在所有的商场都能看到你的品牌，见得多了也就记住了，生意自然也就好做了。
除了从整体大局上去考察选址外，在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店，经营方式也是不一样的。比如15平方米的银饰专卖店。一般越小的店，客人越没有耐心仔细挑选，而且种类、颜色太多，客人也很难迅速找到自己喜欢的银饰。所以这种店一定要目标明确，货品种类有限，店里面*好卖的商品一定要作为主流来推，让客人进来看的时候能够在最短的时间里作出决定。
20-30平方米的品牌银饰店。这样的面积已经不小了，这种店里面的货品颜色全不全没有关系，但一定要品种齐全。面积不同的店，客人进来时候的心态是不同的。进这种店，客人会有一个期望值，希望可挑选的东西更多。所以如果这么大的店里品种太单一，客人会感到失望，觉得没有吸引力。
如果有实力选择50平方米以上的品牌银饰店。这样的店，产品系列感要有，颜色要全，品种要全。客人走进这种专卖店后，买的是品牌。她有耐心慢慢去挑，因为面积足够大。
面积不同的店经营方式不同，要结合自己的开店策略去考虑店铺的选址。如果选址没有明确的定位，你的投资就不会有明确的回报。
纵观泰宝银加盟店，加盟商经营选址大多呈现“小市开大店大市开特色店”的特点。泰宝银市场督导称，这种以小博大的经营方式让不少加盟商在经营泰宝银时获得了成功。 |
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